2025年元气森林新品登陆印尼！中国饮料品牌凭啥全球突围？

2025年6月，印尼街头Alfamart便利店内的冰柜里，不经意间增添了两款清新的饮品色彩——白桃茉莉和葡萄柚绿茶口味的Chi Forest冰茶。这标志着元气森林旗下的冰茶产品线，继气泡水之后，首次踏足印尼的零售市场，成为该品牌在印尼的第二款产品线。与此同时，青竹品牌推出的葡萄柚口味气泡水也同步投放市场，此举进一步拓宽了本地消费者的选择范围。

看似仅仅是新产品的推出，然而这实际上却象征着我国饮料行业在全球舞台上实现了一次重大进展。众多中国食品企业依旧在海外华人超市中驻足，而元气森林却已构筑起一张涵盖主流零售网络的精细网络；从印尼超过三万个零售点，到成功入驻美国591家、加拿大109家Costco门店，其步伐稳健，精准定位，彻底重塑了公众对“中国制造”和“中国品牌”的认知。

因地制宜，区域化针对用户需求

元气森林的国际化征程，源于对市场消费动向的敏锐洞察。在印尼这样一个深受传统观念影响的市场，新一代消费者对传统碳酸饮料的排斥情绪日益凸显。2022年，该品牌凭借“0糖0脂0卡”的健康理念，精准地触动了这一消费痛点。白桃与荔枝风味的碳酸饮料不仅带来了令人愉悦的口感，更凭借其健康特质在市场上崭露头角，仅用两个月时间便跻身碳酸饮料类别的前三甲，成功打破了传统巨头垄断的市场格局。

在美国，尽管饮品种类繁多，但消费者的不满依然明显。众多消费者对本土的气泡水表示不满，认为其“味道单一”和“果味不足”，难以激发他们持续饮用的兴趣。元气森林深入研究了用户的反馈，对那些购买三次以上的用户进行了分析，以探究复购的原因，并明确指出“浓郁果香搭配强劲气泡”的独特体验是品牌的核心竞争力。唐瑭，国际业务负责人，强调道：“饮品美味是吸引顾客的首要条件，而健康特质则是促成顾客持续购买的保障。”健康不再成为教育消费者的负担，反而因美味口感而成为加分因素。元气森林经过广泛的前期调研，摒弃了“一招鲜”的固有思维，针对当地用户的实际需求逐一攻克。

精细渠道策略，打破传统出口惯性

与众多出海品牌的策略迥异，元气森林选择了极为细致入微的渠道运营模式。自2021年登陆亚马逊平台以来，该品牌便将线上渠道作为试验场，仅半年时间便成功跻身畅销榜前十名，而且连续两年在黑五购物季期间，其产品在美国亚马逊sparkling water类别中排名前十，积累了丰富的真实用户数据和市场的广泛信任。

真正实现突破的关键在于对线下主流零售网络的深入突破。美国最具影响力的仓储式零售巨头Costco，对供应商的审查标准极为严格。在经历了一个多月的合规性审查过程中，元气森林需应对仓库管理、食品安全以及社会责任等方面的全面评估。最终，凭借咸宁工厂的高质量标准，元气森林成功通过了审查，成为首个全面入驻Costco的中国饮品品牌。这一成就，不仅代表了渠道领域的重大进展，同时也意味着我国品牌成功踏入美国市场的主流消费领域。

在印尼这片市场，我们的团队同样展现了出色的适应力。该市场对食品与饮料的合规准入标准极为严格：若要在印尼本土销售，每个产品、每种口味都必须通过BPOM认证；而若想在便利店、超市等主流销售渠道进行销售，工厂和产品还需获得清真认证。2023年11月1日，元气森林在湖北的工厂荣获了印尼BPJPH权威机构的清真认证，这是继新加坡MUIS认证之后的又一国际认可。为此，公司特别推出了针对穆斯林消费者的清真版产品。这一举措旨在确保品牌能够跨越宗教和文化的隔阂，迅速覆盖印尼超过3万个零售网点。正是这一系列动作，让“元气森林”在印尼年轻人的便利店消费习惯中，成为了一种新的潮流。

从口味适配到文化共鸣的本土化实践

全球化并非简单的模仿，而是一种全新的构建。元气森林明白，若要真正融入某个市场，仅仅翻译菜单或更改包装上的语言是不够的，更需要达到更深层次的文化共鸣。

在美国，品牌选择将产品包装从瓶装改为更贴近当地消费者使用习惯的铝罐，同时，通过精细调整气泡的丰富程度和果香的浓郁度，积极满足那些对果味有特定偏好的消费者需求。此外，元气森林积极投身于当地的文化交流活动。在纽约中华美食节期间，它设立了一个以熊猫和竹子为主题的气泡水临时摊位，这一创意巧妙地搭建了东方文化与当地年轻一代之间的沟通桥梁。此举不仅促进了社交平台上的话题自然增长，还使得产品本身成为了人们乐于主动拍照并分享的对象。

在印尼，本地化的表现远不止于食物的口味。品牌对伊斯兰食品法规的恪守，以及对当地零售市场的融入，彰显了对文化认同的高度敏感。消费者基于信任做出选择，因满意体验而再次购买，最终在便利店、社交网络和家庭聚会上形成了日常的消费习惯。

这一切的根本，在于产品始终维持着稳定与卓越的体验。无论是线上数据的深入分析，还是线下口碑的积累邢台市应急管理宣传教育培训中心，从亚马逊上的每一条评论，到便利店中每一位顾客的选择，元气森林都在持续改进其风味、包装和传播用语。这样，它在全球化的舞台上成为了主角，而非配角。

元气森林的出海历程，正是凭借一瓶“美味”饮品，反复细腻地触动消费者的味蕾与情感。在碳酸饮料领域那传统的红蓝霸主之间，元气森林正悄悄开辟出一条专属于我国饮料品牌的新道路。这一切，源于对“优质产品”的极致追求，也将凭借产品的魅力引领走向更为辽阔的未来。