7月2日晚间金种子酒高层变动！总经理辞职原因成谜？

7月2日傍晚时分，金种子酒股份有限公司（股票代码：600199.SH）公布信息称，公司总经理何秀侠因个人工作安排变动，已提出离职申请。离职之后，她将不再在公司总部或其任何子公司中担任任何管理职位。

这位华润系高管在掌舵金种子酒三年后，悄然退场。

何秀侠已加入华润啤酒总部战略部，担任副总监一职，专责推动啤白赋能等业务发展。在此期间，华润啤酒派驻的刘福弼担任金种子酒业副总经理，暂时负责日常工作。同时，曾于泸州老窖专营公司担任要职的张桂波也加入了华润酒业，出任金种子酒业营销中心总经理，全面掌管营销事务，并致力于阜阳市场的业务变革。这一消息由白酒行业分析师肖竹青向蓝鲸新闻记者透露。

1998年，金种子酒在证券交易所挂牌交易，成为安徽金种子集团有限公司（简称金种子集团）的控股分支。该公司的产品线涵盖了浓香型白酒的金种子系列、种子系列、醉三秋系列以及颍州系列，还有馥合香白酒等多种类型。

2022年2月，华润战略投资部成功收购了金种子集团49%的股份，紧接着便着手对金种子酒进行了一系列深入的改革措施。正是在这样的历史背景下，何秀侠得以加入金种子酒。

根据公开信息，何秀侠在华润集团有着超过二十年的职业生涯，她曾担任华润雪花啤酒在安徽、晋陕、河南等地区的高级管理职务，并于2022年7月被任命为金种子酒公司的总经理。

2023年，她负责推出了华润接手后的首项战略级新品——“头号种子”光瓶酒，该酒定价为68元人民币。这款产品被确立为金种子公司“一体两翼”战略中的关键大单品，旨在借助华润的“啤白融合”经营模式，助力品牌实现全国范围内的扩张。

当时，何秀侠对“头号种子”的理解包括三点：首先，价格在百元左右且品质卓越的产品被视为最顶尖的；其次，具备独特记忆功能的产品也位列其中；再者，华润公司掌握的头号销售渠道同样不可或缺。这三者相加，共同构成了何秀侠心中的“头号种子酒”。

2024年，金种子酒推出了“6+3+1”的发展战略，何秀侠在接受蓝鲸记者采访时表示永川行政服务中心，金种子酒的产品线将更加集中，重点打造“馥合香7”和“馥合香9”两个系列，同时强化“头号种子”与“特贡”的组合，并专注于“柔和”与“金6”的市场定位。目前，金种子酒已构建了100元至500元的价格区间产品组合，为今后全面拓展市场奠定了坚实的基础。在销售领域，安徽省内我们主要集中力量在阜阳和合肥两地，而环绕安徽省的区域则专注于江浙沪地区以及豫鄂赣周边地区。值得一提的是，“金6”系列已跃升为金种子酒的第三大畅销产品。展望2024年，我们的目标是实现“柔和”品牌在10万家终端的覆盖，同时“金6”品牌在6万至8万家终端的覆盖，并着重推进“柔和”与“金6”品牌的1.2万家核心店建设，以抢占更多市场份额和提升销量。在这之中做到2个抓手：包括渠道规模，以及渠道能力的提升。”

尽管何秀侠团队在任职期间推动了组织结构的调整、渠道的整理以及产品结构的优化等一系列措施，然而金种子酒依然未能成功摆脱持续的亏损困境。在2022年至2024年间，金种子酒分别出现了1.87亿元的、0.22亿元的以及2.58亿元的亏损，总计亏损额达到了4.67亿元，这使得它在安徽省的4家上市酒企中成为了唯一一家亏损的企业。

白酒行业的分析师蔡学飞在接受蓝鲸记者采访时指出，金种子公司亏损的主要原因在于其产品结构较为薄弱，产品的毛利率相对较低；同时，在主要销售区域，品牌的影响力有限，而在渠道重建的过程中，公司的整体议价能力有所欠缺。此外，对于中高档产品如馥合香系列，它们目前还处于推广和培育阶段，因此在市场的前期投入较大，短期内对销量和利润的贡献相对有限。

在2024年的业绩说明会上，何秀侠针对“长期亏损的核心问题”进行了回应：她指出，公司尚未达到盈亏平衡点，产品结构不合理，导致毛利率偏低，同时，区域品牌形象亟待改善，这也是面临的主要挑战。公司的主要核心目标是集中资源，强化馥合香系列，以改善品牌形象，并最终实现产品结构的优化升级。

何秀侠的离职标志着金种子酒“华润改革”进入了一个重要的转折期。新上任的管理团队面临着如何在保持“啤白赋能”战略的基础上，打破市场僵局，并实现由亏损转为盈利这一核心挑战。