母婴零售硝烟弥漫，孩子王竟跨界 scalp 护理？背后有何玄机

在母婴零售竞争白热化、增长瓶颈凸显的当下，孩子王的“野心”策略实在令人好奇！有人夸它高瞻远瞩，有人忧它剑走偏锋，到底是新机遇还是大冒险？且听我慢慢道来。

“三扩”出击

2023年大连市同乐中小企业商会，孩子王毅然决然抛出“三扩”战略——扩品类、扩赛道、扩业态，就此踏上烧钱扩张的艰难之路。这时候外部情况可不妙，中国新生儿数量持续下滑就像悬在行业头上的“达摩克利斯之剑”，蛋糕越变越小，竞争激烈到不能再激烈！瞅瞅孩子王转型前那业绩变化，就明白这行业处境有多难了。

乐友助力

虽然整体业绩质量不高，但孩子王总算是看到点希望的曙光了，这里面乐友国际可是主要“功臣”！在2023年给并进来后，对业绩增长起了不小作用。从门店数据来看，2024年孩子王全国门店数达到了1046家，其中乐友新增81家店、关闭58家，明显是增长主力不过乐友和孩子王都在母婴连锁赛道，也没跳出“母婴”这个圈子。

跨圈收购

收购丝域实业可就不一样了，它是搞养发行业的。而且现在养发行业竞争也白热化了，丝域能不能保持高利润率很难说。有意思的是这次收购居然没设置业绩对赌条款，孩子王股东就得独自担着业绩下滑风险，这回收购还消耗了孩子王差不多一半的流动性储备

整合挑战

比财务风险更要命的是整合，孩子王和乐友是同行业融合，跟丝域却是跨行业的，难度大多了。不过乐观来看，丝域和孩子王用户也有不少重叠的地方。但这种跨行业整合能否成功还真让人为它捏把汗。就像两颗不同轨迹的行星，强行拉到一个轨道里转动，能平稳运行下去吗？

核心能力之问

孩子王过去靠“大店模式”的线下零售、会员管理还有供应链整合闯出一片天。要是抛开乐友贡献，2024年营业收入、净利润还不如2022年。也许有人质疑，它搞这种“三扩”是不是到了孤注一掷“自救”地步？把精力分散去跨界并购到底是不是明智之举

大家说说看，在母婴主业面临诸多挑战时，孩子王这跨界步子迈这么大，到底能不能带领它走出困局，迎来新增长？顺手给点个赞、分享下这文章！