价值万亿美元的美国乡村争夺战！亚马逊和沃尔玛谁能赢？

美国乡村地区正展开一场价值万亿的激烈竞争，亚马逊和沃尔玛作为主要参与者，正站在这场争夺战的最前沿。

这两家零售业巨头正在农村社区大力推广其电子商务及配送服务，致力于挖掘这一尚未得到充分开发的消费领域。

农村消费者的消费金额远超人们的预期，摩根士丹利的分析师在最新发布的报告中如是说。他们强调，美国农村市场在个人用品消费领域蕴藏着高达一万亿美元的巨大商机，而农村家庭的消费水平几乎与城市消费者相当，大约为后者的95%。

超过四千五百万美国民众生活在乡村地区。依据美国劳工统计局于2023年进行的消费者支出调研数据，在排除汽车及汽油消费后，乡村地区的消费者占据了美国个人用品消费市场的约五分之一份额。

农村消费者长期处于被忽视的境地，他们往往需要等待数日甚至数周，才能获得城市购物者仅需数小时便可轻松取得的日常用品，IHL集团的研究与咨询副总裁杰里・谢尔登指出，这种状况即将迎来转变。

去年，沃尔玛的股价实现了44%的增幅，而今年至今已有8%的上涨，这得益于它成功吸引了众多受通胀影响的各收入阶层消费者。与此同时，亚马逊的股价在过去一年里增长了13%，然而到了2025年，涨幅却缩减至1%。

当前农村市场的拓展显得尤为关键，这主要是因为亚马逊与沃尔玛正同步增强对其的投资力度，并且这种积极性远超以往。正如摩根士丹利的西蒙・古特曼在一封电子邮件中所言，两公司在最近的财报电话会议中不断强调农村市场的拓展。这一举措无疑释放出了极具分量的信号。

这两家企业的市盈率普遍超过了标普500指数的平均水平，因此它们在财务方面需要持续展现出优异的表现，这样才能持续吸引投资者的关注。

摩根士丹利指出，沃尔玛凭借其众多门店、低廉的库存成本以及在杂货行业的领先地位，在农村市场占据先机。目前，其当日送达服务已覆盖美国93%的人口，这一比例较两年前的76%显著提升，预计到2025年底将扩大至95%。

同时，亚马逊寄希望于自身的快速响应能力、丰富的物流经验和持续的创新精神，来缩短这一差距。计划到2026年，公司投入400亿美元巨资，旨在扩大其在农村地区的配送网络，目标是为美国境内的4000个农村地区提供覆盖服务。

企业追求发展的过程中，这无疑是一个巨大的良机。尽管初期配送费用相对较高，但伴随着平均订单量的不断提升，经济效益将逐步显现改善。谢尔登如是补充。

摩根士丹利指出，这两家新兴企业的迅猛发展，给诸如塔吉特、克罗格、美元树和艾伯森等众多大型仓储式零售商以及折扣零售商带来了极大的挑战。

达乐公司（DG）和拖拉机供应公司（TSCO）等在农村市场根基深厚的零售商，正遭遇新的挑战。随着亚马逊向城镇邮政编码区域的拓展，它们可能会失去那些重视性价比的农村消费者，因为这些消费者正寻求更迅速、更可靠的送货服务。

联邦快递（FDX）以及联合包裹（UPS）等快递公司可能会面临挑战。亚马逊对其配送网络进行的整合，特别是在联邦快递原本具有优势的农村区域，可能会对这些历史悠久的快递公司在居民区配送服务领域的市场份额造成影响。

摩根士丹利分析指出，亚马逊与沃尔玛在农村零售领域合计占据了近20%的市场份额。在这其中，沃尔玛以3560家超级购物中心为支撑，占据了市场份额的领先地位，而这些超级购物中心亦能作为当地配送中心使用。目前，沃尔玛大约有60%的美国配送订单是由这些中心完成的，这一数据凸显了其在效率方面的显著优势。

KeyBanc的分析师布拉德利・托马斯向雅虎财经透露，沃尔玛在物流领域的进步是其增长和利润率提升的关键动力。他提到：“沃尔玛用了整整10年才实现了如此规模。” 目前，公司正吸引越来越多的高收入消费者，这是因为配送服务已经成为了其价值主张的核心，与亚马逊Prime会员服务相似。

在另一方面，亚马逊在商品种类的丰富性和日常用品的经济配送服务上依旧占据有利地位。在第一季度，其零售部门的销售额实现了9%的同比增长，达到了1557亿美元，同时，营业利润率也有所提升永川行政服务中心，从去年的10.7%上升至11.8%。

沃尔玛已连续数个季度成功实现盈利超出预期目标。在最新报告的季度中，其营业收入实现了2.5%的增幅，总额攀升至1656亿美元。与此同时，全球电子商务板块的销售额大幅上升，增长了22%，且营业利润率也有所提升。

投资者们正密切留意杂货及折扣行业可能引发的波动，在这些行业，市场份额的变动可能迅速出现。尽管整体市场态势相对平稳，然而，利率变动、关税调整以及地缘政治的不确定性仍旧是零售行业面临的主要不确定要素。

本文作者弗朗西斯科・贝拉斯克斯是雅虎财经的助理记者。